在产业变革加速期，唯有新的有核心竞争力的龙头，才有机会整合资源，获取市场份额，持续价值增长；而对传统零售公司而言，唯有打破机制桎梏，彻底变革，而后创新才能迎来新机会，否则必将加速失去市场。同时，未来三年将是零售产业新竞争格局加速形成的阶段，大量的新业态新服务新模式正在涌现。

二、钢结构市场的竞争格局预测

近几年，实体经济中发生的一个无法忽视的问题，就是实体企业向大向强的发展趋势。从上游到下游，从互联网领域到周期性行业，似乎都能看到大者愈大，强者恒强的趋势，一时间，行业龙头市占率提升，小散乱弱逐步出局，突然就成了大势所趋。

在新的的市场形势下，房地产市场的竞争格局将呈现以下几个特征：

1. 部分中小企业被淘汰出局，钢结构行业企业数量会减少。

2. 市场集中度越来越高，随着部分中小企业被淘汰出局，加上消费者越来越倾向购买品牌产品，市场小散乱的局面将逐步改变，品牌企业的市场份额将逐步提高。

3. 随着市场集中度的提高，品牌企业将更多的追求企业的整体效益和可持续发展，追求企业的市场份额和行业地位，而不是像从事单项目开发的小企业一样多过低追求某个项目的利润率。

总之，未来市场的变化将改变市场的竞争格局。企业要在市场竞争中胜出，必须提高竞争力。

三、行业重组竞争趋势

行业重组为企业创造了很多的机会，中国的各个行业都过于分散，行业重组势在必行。如果谁能抓住行业重组的历史机会，就有可能在下一轮的竞争中脱颖而出。

行业重组的目的是使我们公司、我们国内企业的市场集中率能够提高，汽车行业中国有70多家生产厂家，70多家整机生产厂家，美国有几家？美国有几家？美国有3家。一家福特，一家通用，还有一家特斯拉。美国只有3家汽车生产厂家，我们有70多家，这意味着什么？这意味着中国汽车生产厂家的规模效益远远低于美国，意味着中国汽车生产厂家能够投入到研发中去的资源远远低于美国。

我们的企业太分散了，没有力量集中资源进行基础科学、基础技术的研发，导致中国的企业在基础技术方面现在和美欧日的差距依然是非常的显著。而要攻这些基础技术，只有大企业能干，中小企业他可以在细分市场上，他在一些特殊的技术上可以取得领先，但是基础技术一定是大企业做的。这是需要我们的各行各业集中度要提高。

四、市场竞争形势趋势

1、从广告战走向品牌站

中国钢结构企业跑马圈地的竞争已经进入了品牌营销时代。

2、从价格战走向价值战

用价格战来抢份额，也会对企业自身的发展带来不少问题。各种以次充好的问题泛滥，引起消费者强烈不满。在价格战将整个行业的利润降至冰点之后，各巨头均不约而同的将竞争的重点转移到价值战，提升品牌的附加值。

3、从渠道战走向服务战

在钢结构市场日益分化的竞争领域，销售环节的作用愈发重要，竞争市场在另一个层面反映出来的就是销售渠道的比拼。渠道的畅通不仅降低成本，更有利于争夺客户。想要在竞争领域占有更大的份额，就必须重视服务。

4、从产品战走向资本战

对于钢结构企业来说，只有做大才能在市场上拥有发言权。纵观钢结构市场的发展，经历了区域市场竞争时期，区域市场整合时期，到目前已经到了全国市场垄断竞争和区域市场垄断竞争并存时期。随着外资巨头对钢结构市场的不断渗透，市场的竞争格局已经发生裂变，从小品牌纷争一跃之间变成大品牌抗衡。行业门槛在一个个大手笔中迅速提高。

五、市场将进入战略竞争阶段

第一阶段：成本竞争阶段

在这一阶段，企业之间的竞争以成本竞争为主要特征-谁的成本低，谁就具有竞争优势。

第二阶段：性价比竞争阶段

“性价比”是一个简称，全称是“性能价格比”就是性能与价格的比较。用过去的说法就是“一分钱一分货”。随着市场的发展，企业纷纷喊出性价比更优和性格比最优，而且大都取得了良好的销售业绩。于是 ，更多的企业群起效之，昭示着市场进入了性价比竞争阶段。

第三阶段：模式竞争阶段

产品模式就是基于预测和研发的，适合市场需求和自身能力的，可复制开发的、独特的、相对固化的项目类别。确立产品模式是企业进行多项目连锁开发的前提，是实现资本、规模快速扩张的基础。所谓管理模式就是适应新的投资模式和企业产品模式的，适应企业自身实际的全面管理体系。适宜的管理模式是项目开发和企业持续健康发展的最基本保障。随着市场的发展，企业的竞争格局将发生巨大的变化，“模式竞争”成为市场竞争的主要特点。

第四阶段：战略竞争阶段

当市场竞争到一定阶段，随着大量的中小企业被淘汰出局，房地产市场份额的集中度会越来越高。届时，市场必将进入战略竞争阶段。

当然，因为房地产各线市场发展的不均衡性，以上四种阶段在一定时期内会同时呈现，但趋势是必然的。

六、创新竞争趋势

进入买方市场后，很多行业都出现了严重的供大于求、相对过剩现象，这是供需失衡的矛盾。根本原因在于不少企业提供的产品或服务是无效供给，是简单重复的供应。

产品生命周期越来越短，技术更新也越来越快。企业能否创新，是企业未来生存的基础。

目前，钢结构行业进入买方市场之后，在很多行业都出现了严重的供大于求、相对过剩现象，这是供需失衡的矛盾，根本原因在于不少企业提供的产品或服务是无效供给，是简单重复的供应。解决问题的出路在于创新。

钢结构市场不断变化，竞争也就不断地变化。消费者需求也在不断变化，只有适应这种变化，企业才有生存基础创新就是适应这种形式的关键。如某知名公司的品牌之所以在市场上长久发展，是因为这家公司不断引进新技术改进产品，不断推出新品种、新包装、新规格，让消费者始终感觉到它的品牌是最好的，是适应时代的，因为消费者从不感到它的品牌陈旧和老化。

七、人才资源竞争趋势

    物质资源竞争转向人力资源竞争，是又一个发展趋势。在知识经济时代，人力资源是企业中最有活力的生产要素，可以预见，在未来，人才争夺之战将愈演愈烈，人力资源的潜力，人力资源的管理将成为竞争焦点。

八、高新科技工艺的竞争

    进入21世纪，高新技术成为钢结构市场的一个竞争点，同时也是钢结构行业经济效益的新增长点。面对产业结构的调整，我国和发达国家都在纷纷投入资金和人力，抢先占领该类产品的市场。着眼点包括前面提到的高功能、高性能、卫生、健康、环保、智能等方面。

钢结构业早已经从粗放经营转变到高科技经营。一个企业拥有的自然资源丰富与否，会影响一个企业的竞争力。然而，自然资源竞争大多是粗放低值的，只是替人打工而已。只有高科技含量的产品才能有高附加值，才会赢得更多的利益，高科技水平已成为企业竞争的重要内容。现在科技日新月异，新产品不断出现，一个产品如果没有高技术含量，这个产品就很难被市场接受，也很容易被淘汰。因此说，一个企业只有保持较强的研究与开发能力，不断技术创新，不断引进高科技到企业管理与生产经营中，才能保证企业立于不败之地。

九、钢结构企业的管理竞争趋势

随着国内外钢结构市场的逐步成熟、产业相对饱和，企业能够获得的机遇逐渐减少，企业之间的竞争将变得持久而多样化。从前，一个企业烤一个点子或创意、凭某一方面的资源优势来建立优势就有可能赢得市场，但未来已不太可能了。钢结构企业经营已从粗放数量方式向集约型质量经营转换，微利时代的到来使企业要靠管理增加资源的利用效率，深挖内部潜力，才能赢得竞争。实际上企业的管理就是有效地配置资源，就是提高资源的综合利用率。规范化的市场竞争的时代，一切靠真正的实力，而真实的实力靠良好的管理来建立。时下，企业界流行一个口号：二次创业。二次创业的核心实质上就是管理提升，就是管理革命。

十、企业品牌竞争趋势

买方市场中，钢结构同质化现象越来越严重。钢结构同质化，使同类产品的质量、价格、服务、促销、广告等许多方面几乎大同小异，产品彼此是可以互相替代的。钢结构不再靠公用价值获得消费者信赖，而是依靠品牌形象力。因此，从竞争的角度来看，企业竞争从产品竞争将转向品牌竞争，进入形象消费时代。

产品是可以互相替代的，而品牌不可以，品牌的个性及价值是独特的，是不可取代的。产品是有生命周期的，而品牌没有，品牌可以被继承。品牌竞争就是传播竞争，在未来的发展趋势中，营销即传播。建立良好的品牌意识及观念，掌握先进的品牌管理技术，将是未来企业竞争的一个很重的因素。

十一、钢结构产品服务竞争

    在知识经济社会，服务是核心。过去，价格竞争是企业有力的竞争武器，而今天以至于未来，服务则是关键。价格过度竞争是一种恶性循环，随着钢结构市场的规范也将被改变。良好的服务才是为顾客创造真正价值的手段。在工业制造社会，消费者购买的是产品，服务是附属品；在未来，物质相对丰富，消费者追求更舒适更自由的生活，服务将成为核心，产品只不过是一种载体，人们希望通过服务来实现对人性的重视，满足内心深处的渴求。通过不断增强的服务来满足消费者日益更新的需求，是企业发展的方向和手段。在未来的社会中，70%以上的产业就是服务业，人类社会步入了服务经济时代。

十二、现代化经营理念竞争趋势

    多元化经营、追求流行经营的经营观念，使中国不少企业陷入了多元化跨行业扩张和急功近利的经营误区，国内企业的大起大落，99%以上是这种流行观念的结果。

钢结构企业的现代化观念竞争非常重要。一个正确的观念，会带来正向的经营成果；一个错误的观念，则会对企业造成毁灭性的后果。可以预言，随着国际建筑卫生钢结构市场的规范化，中国企业将在公平的条件下公开透明地获得社会资源，企业要想建立绝对的经营资源优势已十分困难。同样条件，最终将取决于企业的经营观念及策略。企业竞争将从有形资源的竞争转变为无形资源即理念的竞争，打造企业自己的经营理论、观念无疑将是未来竞争成功的关键要素。

十三、渠道竞争趋势

进入买方市场后，将转向市场与销售驱动，先建销售网络，再开工厂，渠道在市场中地位将越来越重要。营销网络将主宰市场。产品有生命周期，但是营销网络没有生命周期，可以长久地发展下去。它既可以加快分销速度，缩短产品转移到消费者手中的时间，降低流通渠道环节中的成本，还可以更快地获得市场信息，让企业对市场地变化做出快速反应，及时应变。

十四、资讯竞争趋势

未来，统领市场者是掌握资讯最多，反应最快的企业。在以顾客为导向的时代，企业产品必须要符合顾客需求，要适应其需求的变化。技术的差别已经缩小，关键是谁先获得市场资讯，最快地提供市场需要的服务。因此，在资讯社会，知识主管、知识工作者的出现，企业管理系统的信息化等，已显示出信息越来越为企业管理者所重视。

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